当国货遇上李佳琦:潮流涌动,势不可挡

来源:财讯网 | 2022-05-14 22:58:18 |

五一出行小高峰,一部名为《爆款中国》的纪录片在高铁上刷屏,当看到屏幕上的身影,很多人都产生了疑问:李佳琦要开始在高铁上带货了吗?不,李佳琦这次只是想把国货带给所有人。

很长一段时间,中国的市场都被海外品牌一分天下,阿迪、耐克、兰蔻、雅诗兰黛这些品牌的泛滥,归根结底来自于国人对于国货的不信任,山寨机、假奶粉、劣质口红,国货为自己打上了假、差、劣的烙印。

然而最近几年,国货再次以全新面孔出现在国人面前。以蜂花、鸿星尔克、李宁为首的国货老字号,和以花西子、完美日记、元气森林、钟薛高为首的新兴品牌,他们一改以往受众的刻板印象,凭借着多年的积淀为受众带来了满意的答卷。

在这其中,以直播为首的新型媒介为国货的发展敞开了大门。直播等新渠道兴起,帮助国货绕开了被海外大牌盘踞的CS渠道(的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络),高效触达消费者。

而以李佳琦为代表的头部主播,更将更多中国制造带向前,带出圈。

以逐本为例,走进李佳琦直播间,成为了逐本从小众品牌走向大众的一个重要转折点。

逐本方面曾透露,2019年与李佳琦合作34场,曾单场1分钟卖出5万瓶卸妆油。而到2020年下半年,逐本卸妆油在佳琦直播间月销最高时可达到单场销量超15万瓶。公开数据显示,2019年,逐本共卖出80万瓶卸妆油。从数据来看,单李佳琦就贡献了其中大部分销量。

而今,逐本的GMV里依然有较大的比重来自于李佳琦。根据果集数据,2021年近一年内逐本23次进入进李佳琦直播间,其中有6次,李佳琦冲上主播带货逐本排行榜第一。同时,逐本在2021年2月和5月分别登陆李佳琦直播间的次数达到4次和5次。而在5月,李佳琦贡献的营收占比高达80%。

“信任李佳琦”成为很多国货品牌的共识,在品牌方看来,李佳琦正是这个时代女审美的风向标。逸仙电商(完美日记母公司)联合创始人陈宇文在《爆款中国》中这么说,“李佳琦这样的头部主播代表了很多中国的消费者,他背后的流量其实就是中国消费者声音的一个聚合”。

除了带货,李佳琦构建起品牌方的信任还依靠其专业。

直播4年多,他试用了10万多个美妆产品,“可能是中国产品试用最多的一个人”。直播时,他也在收集女生们对产品的反馈,“我拿出一个产品问做得怎么样,她们说好好看,而我觉得太丑或者颜色太亮,就会把这样的差别记在脑子里。”这些数据,让李佳琦更了解,绝大多数的消费者更喜欢什么样的产品。

花西子品牌负责人带着十几人的团队到美ONE谈品牌年度升级项目。他们拿出一款同心锁外形的口红,李佳琦拿在手上,仔细翻看。听完对方全部讲解,稍作停顿,表情严肃地指出,口红按压没有手感,同心锁的颜色太新,附带流苏上的珠子颜色太浅、太廉价。对方听了统统采纳,对负责生产线的同事说,“再做几个样品让佳琦看一下”。

Haa此前的一款美白精华,被李佳琦指出用塑料瓶很low,全部换成玻璃瓶,而在那个时候,Haa其实已经准备了10万个塑料瓶,但是他们义无反顾的把塑料瓶舍弃全部改成玻璃瓶。

李佳琦如此费力为国货赋能并不是没有原因的。他曾坦言想做一个中国的品牌,但在这之前,他想慢慢积累经验,因为他要对所有女生负责。

博鳌论坛上,董明珠就表示,“李佳琦未来的成长空间可能不仅是单一的产品直播,会发展成一个,‘佳琦商场’,不是佳琦店,也不是佳琦直播。”

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

©2003-2020   中国科教网 版权所有.

联系网站:5 5313 8779@qq.com